Oggi quasi tutti i brand hanno una strategia di marketing su Instagram, e con buone ragioni: i numeri della piattaforma parlano da soli.
Solo in Svizzera, Instagram conta 2,6 milioni di utenti attivi, il 67% dei quali scopre nuovi prodotti o servizi, e il 75% effettua un’azione dopo aver trovato ispirazione sul social network.

Instagram è rapidamente diventato uno spazio ideale per i brand, sia per la pubblicazione di contenuti organici che per le campagne pubblicitarie a pagamento.
Vuoi creare inserzioni Instagram che generino risultati concreti per il tuo marchio? Ecco le 7 migliori pratiche dei nostri esperti per campagne capaci di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.

1. Definire obiettivi coerenti con la strategia di marketing

Prima di lanciare una campagna pubblicitaria su Instagram, è essenziale stabilire obiettivi chiari e coerenti con le tue esigenze di marketing. Questi obiettivi influenzeranno sia la modalità di targeting sia il formato pubblicitario più adatto.
Ti consigliamo di evitare campagne orientate esclusivamente ai “Mi piace” o all’acquisizione di follower, che possono essere gestite con la tua attività di community management.
Meglio concentrare il budget su obiettivi più strategici come:

• Aumentare la notorietà del brand
• Generare traffico verso il sito web
• Incrementare le conversioni
• Fidelizzare i clienti esistenti

2. Sfruttare appieno il potenziale dell’audience Meta

Molti brand desiderano investire in pubblicità su Instagram, ma pochi comprendono l’importanza di utilizzare tutto l’ecosistema Meta. Oltre a Instagram, infatti, è possibile estendere le inserzioni anche su Facebook e WhatsApp, massimizzando la copertura sul pubblico di riferimento.
Gli esperti di Biggie analizzano attentamente le abitudini digitali dei target per creare strategie pubblicitarie ottimizzate in termini di formato, messaggio e posizionamento.

Le campagne che sfruttano l’intera rete Meta mostrano performance nettamente superiori rispetto a quelle concentrate su un’unica piattaforma. In media, l’integrazione dell’audience Meta consente:

• Un aumento medio di 2,1 volte del lift
• Una riduzione del 71% del costo per conversione
• Un incremento del 7% nella copertura

3. Segmentare il pubblico per un targeting preciso

La segmentazione dell’audience è uno degli aspetti più importanti per il successo delle campagne su Instagram e sull’intero ecosistema Meta.
Per ottenere risultati concreti, è fondamentale conoscere a fondo i propri clienti e prospect. Puoi impostare campagne pubblicitarie destinate a:

• Clienti esistenti, per rafforzare la fedeltà o stimolare nuovi acquisti
• Visitatori del sito web, in ottica di retargeting
• Pubblici simili (lookalike), basati su dati di clienti o follower attuali
• Target costruiti su criteri demografici e comportamentali, come interessi o dispositivi utilizzati

4. Attivare campagne su tutte le posizioni disponibili

Una volta definito il pubblico, occorre scegliere i posizionamenti su cui mostrare gli annunci.
Le migliori pratiche suggeriscono di attivare le campagne su tutte le aree in cui gli utenti interagiscono con i contenuti, per massimizzare la visibilità. Instagram offre diverse opzioni:

• Il feed principale, dove compaiono i post organici
• Le storie, ideali per contenuti rapidi e immersivi
• La sezione di ricerca, dove gli annunci appaiono nei risultati correlati
• Il marketplace, perfetto per mettere in evidenza i prodotti

Ogni posizionamento consente l’uso di formati differenti – video, immagini statiche, caroselli o Instant Experience – che vanno scelti in base all’obiettivo della campagna.
È inoltre possibile estendere la copertura a siti e app partner di Meta attraverso Audience Network, sfruttando banner e annunci nativi.

5. Puntare sulla pubblicità video

Il video è oggi il formato dominante: il 75% del traffico mobile deriva da contenuti video.
Sui social, e in particolare su Instagram, dove l’impatto visivo è tutto, il video è lo strumento più potente per comunicare.
Per ottenere risultati concreti, è necessario seguire alcune buone pratiche:

• Catturare l’attenzione nei primi secondi
• Creare video fruibili anche senza audio, ma piacevoli da ascoltare
• Trovare un equilibrio tra durata e messaggio, mantenendo alta l’attenzione fino alla fine

6. Creare messaggi pubblicitari in linea con il customer journey

La competizione su Instagram è elevata, e distinguersi richiede messaggi ben studiati.
Il segreto è adattare la comunicazione alle diverse fasi del percorso del cliente:

• Top of the funnel: concentrati sui valori del brand e sulla sua identità
• Bottom of the funnel: evidenzia il prodotto, le caratteristiche, i vantaggi e il prezzo, trasmettendo urgenza o esclusività con offerte limitate

Non temere di mettere in risalto il tuo brand fin dalle prime interazioni, e sperimenta messaggi creativi per distinguerti dalla concorrenza.

7. Monitorare e ottimizzare le performance delle campagne

Prima di tutto, se la tua campagna punta a indirizzare gli utenti su una landing page, assicurati di aver installato il pixel di Facebook sul tuo sito: è indispensabile per tracciare le azioni degli utenti e raccogliere dati di conversione.

Successivamente, scegli le metriche più rilevanti in base agli obiettivi e alla fase del funnel:

• Awareness: copertura, visualizzazioni video
• Consideration: visualizzazioni di pagina, tempo sul sito, messaggi ricevuti
• Conversion: numero di lead, vendite, download, ricavi, valore medio carrello
• Loyalty: riacquisti, fatturato generato, scontrino medio

Il monitoraggio costante di questi KPI consente di calcolare il ROI della campagna e migliorare continuamente la strategia pubblicitaria.
Infine, utilizza la funzione Brand Lift di Facebook per misurare la percezione e l’efficacia del messaggio: uno strumento utile per comprendere l’impatto delle tue inserzioni su awareness e ricordo del brand.

Foto di Cedrik Wesche su Unsplash